中国のTop2ハンドツールブランド

Deli Toolsが中国でbeTop2ハンドツールブランドできるのはなぜですか? Deli Toolsは1998年に設立されたと言うことから始めることができますが、当時、1998年に設立されたこの会社はDeli Groupとはまったく関係がありませんでした。 それは別の会社でした。 2014年、デリはツール市場に参入することを決定しました。 デリのディストリビューターである販売ネットワークでは、販売能力に自信があるため、この製品を開発する必要があります。また、B2B市場に関する専門知識と、ツール市場が細分化されているという事実により、これらのツール市場での成功に大きな自信が生まれました。 そのため、2016年に、その市場を2年間調査し、成功のチャンスを見て、1998年に私たちと同じ名前で設立された会社を買収することを決定しました。そのため、2016年にDeliを買収し、DeliはDeli Toolsになり、DeliGroupに参加しました。 買収から5年後の2021年、Deli Toolsは現在、SATAに次ぐ中国市場で第2位の手工具ブランドになっています。

だからいくつかの重要な数字のDeliツール。 Deli Toolsはトップ1の成長ブランドです。 その例を挙げると、2016年のDeli Toolsの買収から2021年まで、売上高は4倍になりました。 だから私たちは5年以内に4つのビジネスを増やし、それは私たちを中国で最も急成長しているブランドにします。 Deli Toolsは、ビジネスと売上高の観点から前述したように、SATAに次ぐ中国で第2位のハンドツールブランドであり、Deli Toolsはすべてのe-ビジネスプラットフォームでトップ5のオンラインツールブランドです。これらには電動工具も含まれているため、すべての工具セグメントです。 2年後、デリも電動工具市場に参入することを決定したため、これには手工具と電動工具の両方が含まれていました。

なぜそんなに速い成功、中国のDeliツールの急速な成長があるのか。 最初の主な説明は、デリの深い市場浸透です。 中国では、Deliツールは25の支店を通じて配布されています。 州ごとにほぼ1つの支部があります。 これらの25の支店は、当社のサブディストリビューションネットワークと見なすことができる250の地域パートナーに当社の製品を販売し、これらのパートナーはDeliの製品を中国市場全体の10,000の小売業者に販売しています。

Deli Toolsのもう1つの説明は、中国のTop2ハンドツールブランドです。そのため、Deliは主にB2Bアクティビティに焦点を当てていました。 したがって、ブランドを完全に再形成した後にDeliツールブランドをリリースするときのアイデアは、中国のすべての労働者とすべての意思決定者がデリツールブランドを知っていることを確認することです。そしてそのブランドによって納得することができるでしょう。 そのため、Deliツールをリリースする際に、POSMや店舗の資料の宣伝など、多くのコミュニケーションキャンペーンに取り組んでいます。すべての消費者がツールを購入するために店に行くときに、ある時点で私たちのブランドに直面することをもう一度確認します。 デリはまた、これらの大きな展示会に参加するすべての意思決定者がデリのブランドを見て、私たちのブースを通過し、私たちのブランドに納得できるように、全国展示会に多くの投資をしました。私達のプロダクトによって。

ビジネスの観点から過去5年間のDeli Tools。 最初のポイントは、2016年以降の両方のハンドツールと、そのイベントの2年前に再び開始された電動工具のワンストップソリューションを開発することでした。 2番目のポイントは、2016年にDeliを買収したときにDeliイメージを再構築することです。3番目のポイントは、ユーザーエクスペリエンスを向上させる製品です。私達はマイクロ革新によってユーザーの経験をもう一度改良する新しい設計を開発しました。 Deli toolsブランドでは2つのマイルストーンがまもなく登場し、別の規模への移行に役立ちます。

Deli Groupが2016年にDeliツールを買収したとき、Deliは戦略を設定することを決定しました。つまり、従業員、意思決定者、顧客にワンストップソリューションを提供します。 そのため、2016年にDeliを買収したとき、その戦略をかなり代表していると私たちが信じている数字があります。それまでに持っていたアイテムの数は2,000でした。 製品戦略を調整した後、品質基準を定義し、どの製品ツールがこれらの品質基準に一致するかを定義し、私たちのブランドに一致し、私たちの魅力的な期待に一致します。 これらの2,000アイテムを800アイテムに調整するため、持っているアイテムの数を半分以上減らしました。 そのため、2016年には2,000から800になりましたが、5年後には、アイテムを複製するのではなく、ますます多くのカテゴリをカバーする2,500アイテムに拡張しました。そのため、2,000から800に切り替え、再び2,500に延長しましたが、今回はカテゴリのカバレッジを延長しました。 したがって、この戦略により、今日、16を超えるハンドツールカテゴリ、ほぼすべてのハンドツールカテゴリ、および2年前に開始された電動工具をカバーするようになりました。しかし、それは今後数年間でまださらに発展することはありません。

視覚的アイデンティティは重要な部分ですが、誰もが一日の終わりに人々が購入するものではないパッケージを知っています、彼らが見たいのはパッケージ内の良い製品であり、それが私たちがDeliツールを取得するときに、私たちはいくつかの製品デザインを作り直し始めます。これらのデザインが当社の製品提供に十分な象徴的であることを確認し、 ここでは、ハンブルクの工業デザインスタジオで作られたプライヤーのデザインを見ることができます。私たちはすでにいくつかのアイテムを作り直して、非常に象徴的なデザイン、それぞれの言語を作成しており、これは実行中の変更です。 前の会社の古いデザインがまだあることを意味しますが、それは私たちが実装を続け、工業デザインを調整し続けることを計画しているものです、すべての製品が十分に象徴的であり、私たちのブランドの野心を十分に表していることを確認します。中国市場で1。

Deliツールの今後のマイルストーンは、中国市場だけでなく、世界市場にも関係しています。 2年前、私たちは電動工具セグメントに行くことにしました。 しかし、それに直面しましょう。2016年にDeliを買収したとき、それは主にハンドツール会社でした。そのため、電動工具についてはあまり知りませんでした。 1日の終わりに電動工具、ハンドツール2つのまったく異なる市場。 それで、2年前に電動工具セグメントに行くことにしたとき、私たちはまた、私たちがそうしなかったので、その市場をよく知っている人々で、専門家に囲まれることにしました。2年前、私たちはボッシュ、ワークス、電動工具市場を本当に理解している人を雇いました。 その市場でどのように競争上の優位性を得ることができるかについての貴重な洞察を本当に私たちに与えることができる人、そして私たちが成功するために必要な消費者の洞察を完全に私たちにもたらすことができる人。 今、2年が経ちました、我々はすでにいくつかのアイテムをリリースしています。 しかし、Deliがその特定の電動工具市場でNo.1になりたいのであれば、独自の工場が必要であることを私たちは知っています。 なぜ? 私たちは再び非常に強力な産業ノウハウを持っているので、これは私たちが会社を設立した1981年に最初からもう一度行ったことであり、それまでは工場でした。 ですから、これは私たちが常にDNAに持っていたものであり、さらに、私たちが商品のコストを管理しなければ、製造しなければ、私たちはキープレーヤーになることができないので、それは本当に2022年の終わりまでに私たちが設定したいものです。 2023年の初めに私たち自身の工場を稼働させ、Deliのための初めての電動工具を生産します。 また、もちろんハンブルクにある工業デザイン研究所を使用するだけでなく、電動工具の経験を持つドイツの他のデザインスタジオと協力して、社内でパワーツアー製品ライン全体を設計することも目指しています。そしてアイデアは外側と内側の両方をデザインする準備ができています、 アイデアはサプライヤーからいくつかのメカニズムを取り戻すことではなく、すべて、メカニズム、および製品の形状を設計する準備ができていることを知っている電動工具を作成します。 それで、それを短く具体的にするために、2022年の終わり、2023年の初めまでに、私たちは私たち自身のチームによって初めて開発されることを計画しています、deliによって製造された、社内で設計された世界の電動工具製品ライン。

もう1つの重要なマイルストーンは、ツール市場のB2Cセグメントにどのようにアプローチするかです。 中国では急速に上昇傾向が見られました。これは、人々が個人用、家庭用、ガーデニング用、およびこれらのエンドユーザーがツールを購入するときにツールを購入し始めることを意味します。彼らは専門家よりも全く異なる期待を持っています。 そのため、Deliは、個人的なツールである特定の市場セグメントの特定のニーズに対応する製品ライン全体の品揃えを開発しました。

要約すると、Deli Toolsは、さまざまな要因を組み合わせた中国で2番目に大きいハンドツールブランドになり、同時にDeli Toolsブランドの発展を楽しみにしています。